7 consejos de Marketing Digital para emprendedores

Las ventas implican las interacciones directas uno a uno, esas conexiones interpersonales que añaden directamente ingresos a las cuentas bancarias. Las llamadas telefónicas, el trabajo en red y las reuniones son parte del proceso de venta directa.

Alcanzar y reclutar prospectos

El mercadeo, por otro lado, involucra todas aquellas acciones que un negocio toma para alcanzar y reclutar prospectos. Los ejemplos incluyen campañas de correo directo, publicidad, relaciones públicas y comerciales de televisión o radio. El marketing de ventas directas encarna todas estas estrategias.

El número de’toques’ que un prospecto requiere para convertir en una venta varía, aunque la investigación sugiere entre tres y doce puntos de contacto. Más importante que la cantidad, entonces, es seguir y maximizar cada contacto para que el tiempo, costo y esfuerzo invertido en cada venta disminuya. Mejorar el trabajo conjunto de marketing y ventas es una de las mejores ideas para hacer crecer su negocio. Conoce la mejor agencia de marketing digital en Pamplona para llegar con éxito a tus clientes.

¿Qué es lo que no funciona?

Algunos de los métodos de marketing más probados siguen funcionando. Por ejemplo, a la gente le sigue gustando la publicidad en vídeo. De hecho, el vídeo representa el 69 por ciento de todo el tráfico de Internet de los consumidores, según las estadísticas. Sin embargo, muchas otras estrategias de marketing están cayendo.

Según el Informe de Índice de Respuesta de la DMA del año, se espera que la publicidad directa experimente un descenso del 19% en los próximos 12 meses; sólo el 13% de las personas que leen publicaciones impresas declaran haber visto los anuncios; el 44% de la publicidad directa nunca se abre; entre el 70% y el 80% de los usuarios en línea no miran los anuncios en línea, prefiriendo centrarse únicamente en los resultados de búsquedas orgánicas; el 86% de las personas ignoran los anuncios de televisión.

Trucos publicitarios

A medida que los compradores se saturan cada vez más con los trucos publicitarios, es aún más importante para los propietarios de negocios y los profesionales del marketing idear formas innovadoras de llegar a los clientes potenciales. Por lo tanto, el papel del propietario de un negocio es asegurar que la información se entregue a los clientes potenciales en el momento adecuado, en el formato adecuado y en las plataformas adecuadas. Aquí es donde una estrategia de marketing entrante se convierte en crucial.

Investigación

No hay necesidad de pasar mucho tiempo trabajando en estudios de casos. En cambio,’investigación’ se refiere al tiempo que se dedica a entender la compañía y sus objetivos, a entender la industria y a entender a los clientes. Aquí es donde los dueños de negocios se enfocan en atraer clientes en lugar de buscar clientes potenciales y clientes. Aclare lo que es el negocio y pregunte: ¿Qué significa’hacer crecer el negocio’? ¿Cómo sabrá alguien si tiene éxito? ¿Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo? ¿Cuál es el proceso de venta?

Crear Contenido Efectivo

Ya no es suficiente con dejar un sitio web inactivo mientras se espera que los clientes descubran mágicamente su presencia. En cambio, los dueños de negocios deben actualizar su contenido de manera consistente.

Más del 70 por ciento de los profesionales de marketing dicen que el contenido relevante es la táctica de optimización de motores de búsqueda (SEO) más efectiva, mientras que las empresas que escriben en blogs 16 veces o más al mes disfrutan de cuatro veces más contactos que aquellas que publican contenido en blogs menos de cinco veces al mes. El contenido más efectivo es el que se centra en ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos y/o resolver sus problemas.

Redactor eficiente y cualificado

Mientras que el contenido de Internet a menudo se vuelve viejo en semanas después de su publicación, es mejor asegurarse de que el contenido sea tan siempre verde como sea posible para que pueda conservar su valor en los años venideros. Reconocer la importancia de contar con un redactor eficiente y cualificado, ya sea en plantilla o como autónomo, es imperativo.

Tasa de retención de clientes

Esto puede aumentar sustancialmente los ingresos de la empresa, duplicar su tasa de retención de clientes y crear reconocimiento de marca. Preste atención a SEO En el mundo del marketing, SEO es la última frase de moda – y con razón. SEO consiste en todos los factores que influyen en el ranking de los motores de búsqueda. Es como encender un foco de atención para que los clientes sepan dónde encontrar un negocio. Después de descubrir lo que los clientes de una empresa están buscando (ver arriba), es importante entrelazar esas palabras clave en cada página del sitio web.

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